我的第一篇求职论文[求KTV DJ主管一职]

六月雪

                                          怎样做一个出色的DJ[DJ的营销策略]

一  什么DJ ？
    DJ就是包厢服务员，负责点酒点歌，包厢内的卫生，调节包厢气氛，反馈客人意见。一个出色的DJ必须具有创造性思维，能够带动包厢气氛，语言沟通能力强。
二  DJ的订房技巧。
    DJ订房是大多娱乐公司的硬性任务，也是DJ工作的一种肯定。DJ在与顾客沟通时要牢记一点，在顾客心理上，DJ要比小姐单纯，顾客DJ的友谊和对小姐的友谊相比，DJ更具有挑战性。所以现在有很多客人愿意与DJ 做朋友的趋势，这也是DJ订房率上升的一个因素。但是DJ 必须要牢记一点，你们DJ ，不是小姐，你们要矜持，保持你高傲的心态，对客人要若即若离《在心理上 》但服务一定要热情大方。说的难听点就是抓住客人想泡你的心理，保持一定的距离却又要施展你的魅力，这是一个很大的学问，因人而异，要看你们自己把握尺度，公司不鼓励你们学坏！
三  DJ 的推销技巧
    推销公司的酒水和小吃时不要根据自己的爱好去推销，先和客人做好沟通，从关心的角度去推销。比如客人自带女客，你可以说我们公司有高档红酒，红酒可以美容养颜。为什么要及时清理空瓶？其一是保持台面的清爽，其二客人要面子，女士的酒水饮料没有了应该及时的推销。KTV的消费类型一般有以下几种；
1家庭型  
2朋友聚会  
3 生日庆贺  
4朋友接待  
5公司聚会  
6业务接待  
7情人约会
高档酒水的推销主要是  朋友接待   业务接待  情人约会。
推销的几个小窍门，
1熟记客人的爱好和姓名
2熟悉酒水的价格了解它的口味   
3客人不能决定要什么时去建议客人要点什么
4不断的为客人斟酒水  
5在清理空杯空盘时候应礼貌的问客人还需要加点什么
四   DJ 的点歌技巧
     在客人没有叫你点歌，或者客人座在那里不动，包厢气氛比较沉闷时你可以根据客人的年龄籍贯点一些歌在上面。比如客人是几位中年的台湾人，你可以点一些台湾的经典怀旧歌曲，那样客人听到后会适时的拿起话筒情不自禁的唱起来。如果客人比较年轻，你可以多点一些前卫歌曲，以此类推！
五   DJ的处世技巧
    1   DJ在为妈咪和小姐服务时要和客人一样热情周到。
    2DJ和妈咪的关系很微妙，处理DJ和妈咪的关系很重要。DJ在哪个妈咪的房里认识客人后如果该客人下次给DJ订房的话那么你就和妈咪在利益上有了冲突。在如何平衡这种冲突方面你必须要有自己的方式。比如你再哦哪个妈咪的房里认识的客人订你的房，那么你要尽可能的点那个妈咪，当然公司有安排的除外。
六   DJ如何面对素质低的客人
     在面对那些喜欢动手动脚素质差的客人时你可以借打开水，收拾台面，清理垃圾等手段来干扰他。在对待喝醉的和脾气大的客人你要有足够的耐心和灿烂的微笑，伸手不打笑脸人。笑容，特别是灿烂甜美的笑容是打动客人的最好办法。

aabbcc

好文章

塞北江南

学习了一下

认真的雪

有敬业精神   不赖

meng198808

俺没想过要做这工作...   [s:173]

诗雨

俺对这也不感兴趣，但我绝对相信，楼主很有专业经验